红杉资本:创业成功必备11个特质

红杉资本:创业成功必备11个特质

一个巨大的市场,有急切需求的潜在顾客,加上优秀的产品,不用太多钱就足以让你成功。


红杉中国2005年成立,投资了阿里、今日头条、美团、拼多多、京东等影响中国一个时代的企业。


而在互联网浪潮之后,红杉中国创始合伙人沈南鹏认为,未来创业主题将从互联网创业转向科创为主,医疗、新能源、人工智能等领域,硬科技将成为主题。“近年来,人工智能、高端制造等硬科技项目已经超过我们投资组合的80%”,他说。


沈南鹏认为:“和五年前、十年前的创业相比,当下中国的创业主题正在发生深刻变化,可以说,一个科技主导的创业新时代已经到来。”(更多内容可以查看和牛商业之前推送文章《沈南鹏近年对投资创业的50个预测》)


虽然创业主题变化了,但是红杉认为创业者最应该具备的素质并没有大变化,以下为全文翻译,文末是英文原文:


创业维艰,绝大多数初创企业都可能会半路夭折。最好的办法就是在创业伊始,找对方向,找对合作伙伴,找对人脉,构建起良好的网络。


从投资人角度出发,我们更愿意在初创阶段,就与那些极具潜力的创业者相识。


今日所见之科技巨头,也许正是不久之前,一两个人脑海中的想法。我们接触过众多的初创公司,并总结了如下那些能够经受市场磨砺,有机会成长为业界参天大树的标杆企业的特征:


1.清晰的愿景


最好能一句话写清楚在名片背面那种。


2.找到大市场,看到其中变化


目标市场最好是已经存在,或将要快速发展或者发生巨大大变化。


比如一个规模达到10亿美元的市场会比较理想,因为它提供了足够的试错的空间,并允许随着时间最终盈利。


3.锁定愿意付钱的顾客


锁定那些会立即购买并为你独特的产品支付溢价的客户。


4.聚焦


客户只会购买那些一下他们就能懂的产品和服务。


5.痛点“杀手”


去找客户最痛点,然后用一个让他们必须选择你的解决方案让他们满意。


6.尝试不同的思维方式


不断地挑战常识或者既有认识。敢于走相反的路线,创造新的解决方案,战胜竞争对手。


7.构建团队DNA


一个公司的DNA在最初的90天里就已经确定,所以请明智地选择你的前几个合伙人、用户。


8.灵活性


天下武功,唯快不攻,企业任何时候都要保持足够的灵活性。


9.适应外部环境的能力


磨炼你的适应力,对待突然变化的环境,你还要有能继续下去的能力。


10.朴素


将开支集中在最关键的地方,特别是在影响企业发展的优先环节上,努力使效率最大化。


11.小成本干大事


创业可以从一点钱开始,这样迫使你谨慎地运营,保持高度专注。事实上,一个巨大的市场,有急切需求的潜在顾客,加上优秀的产品,不用太多钱就足以让你成功。

发布于 2021-10-28 23:10:07
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